Web3ワークスタイルガイド

Web3プロジェクトのマーケティング 非中央集権時代の新しいアプローチと関わり方

Web3時代のマーケティングとは？ 非中央集権が変えるアプローチ

インターネットの進化は、情報の伝達方法やビジネスモデルに大きな変化をもたらしてきました。Web1.0が一方的な情報発信、Web2.0がプラットフォーム中心の双方向コミュニケーションの時代だとすれば、Web3はブロックチェーン技術を基盤とした非中央集権的で透明性の高いエコシステムを構築することを目指しています。この変化は、プロダクトやサービスをユーザーに届けるための「マーケティング」にも大きな影響を与えています。

従来のWeb2におけるマーケティングは、中央集権的なプラットフォーム（SNS、検索エンジンなど）を活用した広告配信やデータ収集、インフルエンサーへの依頼などが中心でした。しかしWeb3の世界では、特定の企業やプラットフォームに依存しない「分散型」の考え方が重要になります。

Web3プロジェクトにおけるマーケティングの大きな特徴は、コミュニティ主導である点です。プロジェクトの初期段階からユーザーがコミュニティに参加し、開発や意思決定、そしてマーケティング活動にも関わるケースが多く見られます。また、トークンエコノミーやNFTといったWeb3ならではの仕組みを活用したマーケティング手法も生まれています。

会社員がWeb3マーケティングに関わる方法

Web3時代のマーケティングは、従来のスキルが全く通用しないというわけではありません。むしろ、既存のマーケティングや広報、企画、コンサルティングなどの経験は非常に価値があります。それに加えて、Web3特有の知識やスキルを習得することで、この新しい分野での活躍機会を広げることができます。

会社員がWeb3マーケティングに関わる方法としては、以下のようなものが考えられます。

1. 既存スキルの応用:

   • マーケティング戦略立案: 市場調査、ターゲット設定、プロモーション計画策定といった戦略的なスキルはWeb3でも重要です。分散型、コミュニティという要素を戦略にどう組み込むかが鍵となります。
   • コンテンツマーケティング: ブログ記事、SNS投稿、動画などのコンテンツ作成能力は、プロジェクトの思想や技術を分かりやすく伝える上で不可欠です。
   • SNS運用: Twitter、Discord、Telegramなどのコミュニティプラットフォームでの発信やエンゲージメントを高める運用スキルが求められます。特にDiscordやTelegramはWeb3コミュニティの中心となることが多いため、その文化やツールに慣れることが重要です。
   • データ分析: コミュニティ活動のデータ、トークンの流通データなどを分析し、マーケティング施策の効果測定や改善に繋げるスキルも有用です。

2. Web3特有のスキル習得:

   • コミュニティマネジメント: Web3プロジェクトの成否を大きく左右する要素です。コミュニティメンバーとの良好な関係構築、イベント企画、モデレーション、FUD（不安、不確実性、疑問）への対応など、高度なコミュニケーション能力と献身が求められます。
   • トークンエコノミーの理解: プロジェクトのトークンがどのように機能し、ユーザー行動にどう影響するかを理解することは、インセンティブ設計やコミュニティ活性化施策を考える上で重要です。
   • NFTの活用: NFTをマーケティングツールとして（限定アクセス権、デジタルアセット配布など）活用する方法や、NFTマーケットプレイスの動向を理解することも役立ちます。
   • Web3ツールの利用: ウォレット（MetaMaskなど）の基本的な使い方、ブロックチェーンエクスプローラー（Etherscanなど）での情報確認、DAOツールの利用経験なども理解を深める上で有用です。

3. 具体的な関わり方の選択肢:

   • Web3プロジェクトへの副業・フリーランスとしての参画: プロジェクトによっては、特定のマーケティングタスク（コンテンツ作成、SNS運用、コミュニティモデレーションなど）を外部に委託しています。自身のスキルに合った案件を探し、貢献することで経験を積むことができます。
   • DAOのマーケティング関連ギルドへの参加: 一部のDAO（分散型自律組織）には、マーケティング活動を担当する「ギルド」が存在します。ギルドメンバーとして貢献することで、報酬を得たり、Web3ネイティブな働き方を体験したりすることが可能です。
   • Web3関連企業への転職: Web3領域に特化したマーケティングエージェンシーや、Web3プロダクト/サービス開発企業でマーケターとして働くキャリアパスもあります。
   • 自身のプロジェクトでの実践: 個人のNFTプロジェクトや小規模なコミュニティを立ち上げ、実際にWeb3マーケティングの手法を試してみることも有効な学習方法です。

Web3マーケティングの実践例

Web3プロジェクトのマーケティングは多様なアプローチで行われています。

• コミュニティ主導の成長: プロジェクトの初期サポーターが熱狂的なコミュニティを形成し、自発的にプロジェクトを宣伝・サポートする。DiscordやTelegramでの活発な情報交換やイベント開催が中心となります。
• トークンを活用したエンゲージメント: プロジェクトのトークンを、コミュニティ貢献者への報酬（Airdropなど）や特定の行動（テストネット参加、コンテンツ作成など）へのインセンティブとして利用し、ユーザーの関与を促進します。
• NFTによるブランディング・ロイヤリティ向上: 限定版NFTを発行してコミュニティメンバーに配布したり、NFTに特別なユーティリティ（限定コンテンツへのアクセス、将来のイベント参加権など）を付与することで、ブランドへの愛着や継続的な関与を促します。
• 透明性の高い情報発信: ブロックチェーン上のデータを公開したり、開発の進捗をGitHubなどで transparent に共有したりすることで、プロジェクトの信頼性を高めます。AMA（Ask Me Anything）セッションなどを定期的に開催し、コミュニティからの質問に率直に答えることも重要です。

Web3マーケティングにおける注意点とリスク

Web3マーケティングは魅力的な新しい機会を提供する一方で、いくつかの注意点とリスクが存在します。

• 法規制の不確実性: 暗号資産やトークン、NFTに関する法規制は多くの国で整備途上です。特にマーケティング活動においては、景品表示法、金融商品取引法など、既存の法律や将来制定される可能性のある新しい法律に抵触しないよう、常に最新の情報を確認し、専門家への相談も検討する必要があります。例えば、トークン配布が「未登録の有価証券」と見なされたり、インセンティブ設計が「射幸心を煽る」と判断されたりするリスクが考えられます。
• コミュニティマネジメントの難しさ: 熱狂的なコミュニティは強力なマーケティング資産ですが、同時に管理が難しい側面もあります。価格変動によるメンバーの士気低下、不確実な情報（FUD）の拡散、匿名性の高さゆえの誹謗中傷などが発生する可能性があり、これらに適切に対応するスキルが求められます。
• セキュリティリスク: Web3プロジェクトやコミュニティを狙ったフィッシング詐欺、ウォレットのハッキングなどのセキュリティリスクが存在します。自身のセキュリティ対策を徹底するとともに、コミュニティメンバーにも注意喚起を行う必要があります。
• プロジェクト固有のリスク: 開発の遅延、技術的な問題、チーム内の問題、あるいは悪質なプロジェクトによる詐欺（ラグプルなど）といったリスクも存在します。関わるプロジェクトの信頼性や将来性を慎重に見極める必要があります。
• 情報の正確性: Web3の世界は情報の非対称性が大きく、誤った情報や誇大広告が流れやすい環境でもあります。マーケティング活動を行う際には、正確で透明性の高い情報提供を心がける必要があります。特にインフルエンサーマーケティングにおいては、報酬の有無を明確に表示するなど、倫理的な配慮が求められます。

将来展望と次のステップ

Web3はまだ発展途上の段階ですが、その哲学や技術は間違いなくビジネスや働き方に影響を与え始めています。Web3マーケティングも、単なる流行ではなく、コミュニティとの深い連携や透明性に基づいた新しいアプローチとして進化していくと考えられます。

会社員としてWeb3マーケティングに関心を持つ場合、まずは情報収集から始めることをお勧めします。Web3関連のニュースサイトやブログを読んだり、興味のあるプロジェクトのホワイトペーパーを読んでみたり、DiscordやTelegramで実際にコミュニティに参加してみたりすることが有効です。既存のマーケティングスキルとWeb3の知識を結びつけることで、新しいキャリアや副業の道が見えてくる可能性があります。リスクを理解し、常に学び続ける姿勢を持つことが、Web3時代のマーケティングで活躍するための鍵となるでしょう。