会社員がWeb3プロジェクトの事業開発・戦略立案に貢献する新しい働き方
Web3の世界は、単なる技術革新に留まらず、組織のあり方や経済活動そのものに変革をもたらす可能性を秘めています。新しいプロジェクトが日々生まれる中で、その成長を支えるためには、技術力だけでなく、ビジネス的な視点からの事業開発や戦略立案が不可欠です。
従来の企業で培ってきた事業開発や企画、マーケティング、経営企画といったビジネススキルは、一見Web3の世界とは無縁に思えるかもしれません。しかし、Web3プロジェクトにおいても、ユーザーの獲得、プロダクトの改善、持続可能なエコシステムの構築といった課題が存在しており、こうした領域で会社員が持つビジネス経験や知見が大いに活かせる機会が増えています。
Web3プロジェクトにおける事業開発・戦略立案とは
Web3プロジェクトにおける事業開発・戦略立案は、従来のビジネスにおけるそれと多くの共通点がありますが、Web3特有の要素も考慮する必要があります。
- 分散性（Decentralization）: 中央集権的な組織ではなく、DAO（分散型自律組織）のような形態をとる場合があり、意思決定プロセスや貢献の仕組みが異なります。
- トークンエコノミー（Token Economy）: プロジェクト独自のトークンが経済活動の中心となることが多く、トークンの設計や配布、活用方法が事業戦略に直結します。
- コミュニティ（Community）: コミュニティがプロジェクトの重要なステークホルダーであり、コミュニティとの共創やコミュニケーションが事業開発において極めて重要になります。
- 透明性とオープン性（Transparency and Openness）: ブロックチェーン上のデータは公開されていることが多く、情報収集や分析の機会が増える一方で、情報の扱いに注意が必要です。
具体的な業務内容としては、以下のようなものが挙げられます。
- 市場調査・競合分析：Web3分野全体のトレンドや特定の市場における競合プロジェクトの分析。
- ターゲットユーザーの定義とペインポイントの特定。
- プロダクト・サービス戦略の策定支援：Web3技術を活用したプロダクトの方向性やロードマップに関する提案。
- Go-to-Market戦略：どのようにユーザーを獲得し、プロダクトを普及させるか。
- パートナーシップ構築：他のプロジェクトや企業との連携機会の探索と実行。
- トークンエコノミー設計への示唆：持続可能な経済圏のためのトークン設計やインセンティブ設計に関するフィードバック。
- エコシステム拡大戦略：開発者やユーザー、貢献者を増やすための施策。
- ガバナンス設計への貢献：分散型意思決定の仕組みに関する提案。
会社員がWeb3プロジェクトに貢献できる理由と活かせるスキル
会社員として働く中で培われる様々なスキルは、Web3プロジェクトの事業開発・戦略立案において非常に価値があります。
- 業界・ビジネス知識： 特定の業界（金融、ゲーム、サプライチェーンなど）での業務経験は、その業界に特化したWeb3プロジェクトのニーズや課題を理解する上で有利です。
- 企画力・分析力： 市場やユーザーの課題を特定し、それを解決するためのアイデアを出し、データに基づいて効果を分析する能力はそのまま活かせます。
- コミュニケーション能力： 多様なバックグラウンドを持つチームメンバーやコミュニティメンバーと円滑に連携し、共通理解を築く力は分散型の環境で特に重要です。
- プロジェクトマネジメント： 目標を設定し、タスクを分解し、進捗を管理するスキルは、Web3プロジェクトでも役立ちます。
- 提案・プレゼンテーション能力： アイデアや戦略を論理的にまとめ、他者に分かりやすく伝える能力は、チームやコミュニティを説得する上で不可欠です。
- リサーチ能力： 不確実性の高いWeb3分野において、必要な情報を収集し、信頼性を判断し、分析する力は重要です。
- ドキュメンテーション能力： 戦略や計画を明確なドキュメントとして整理する能力は、非同期コミュニケーションが中心のWeb3プロジェクトで重宝されます。
特に、新規事業開発、経営企画、プロダクトマネジメント、マーケティング、コンサルティングファームでの勤務経験がある方は、自身の経験とWeb3の知識を結びつけることで、具体的な貢献機会を見つけやすいかもしれません。
具体的な貢献方法と始めるためのステップ
会社員がWeb3プロジェクトの事業開発・戦略立案に貢献するための方法はいくつか考えられます。
- DAOへの参加: 多くのWeb3プロジェクトはDAOによる分散型ガバナンスを目指しています。DAOに参加し、提案フォーラムでの議論に参加したり、特定のワーキンググループ（戦略、エコシステム拡大など）でタスクを遂行したりすることで貢献できます。最初はプロジェクトの仕組みや文化を理解するために、コミュニティに参加して積極的に情報収集することから始めるのが良いでしょう。
- プロジェクトへの業務委託・副業: プロジェクトによっては、特定の専門知識を持つ人材に業務を委託する場合があります。自身のビジネススキル（例：市場調査レポート作成、特定のGo-to-Market戦略立案支援、トークンエコノミーに関するアドバイスなど）を活かせる募集がないか探してみるのも一つの方法です。
- 非公式な貢献: 公式な募集がなくても、プロジェクトの改善点や新しいアイデアをコミュニティ内で提案したり、詳細な分析レポートを作成して共有したりすることで、プロジェクトチームの目に留まり、貢献の機会に繋がる可能性もあります。
- ハッカソン・コンペティション: プロジェクトが開催するハッカソンやコンペティションに参加し、ビジネスモデルや成長戦略に関するアイデアを提案することも貢献の一つです。
始めるためのステップは以下のようになります。
- Web3の基本理解を深める: ブロックチェーンの仕組みといった技術的な側面だけでなく、Web3の思想、DAO、トークンエコノミーといった概念や、主要なプロジェクトのビジネスモデルについて学習します。
- 関心のあるプロジェクトを見つける: 自身のスキルや経験が活かせそうな分野や、興味を持てるプロジェクトをリサーチします。プロジェクトのホワイトペーパー、公式サイト、ロードマップ、そしてコミュニティ（Discordやフォーラム）を丹念に調べます。
- プロジェクトの課題をビジネス視点で分析する: そのプロジェクトがどのような課題を抱えているか、成長のために何が必要かを、自身のビジネス経験に基づいて考察します。
- コミュニティに参加し、情報収集と関係構築を行う: プロジェクトのDiscordやフォーラムに参加し、積極的に情報を収集し、他のメンバーやプロジェクトチームとの関係を築きます。
- 自身のスキルを活かせる貢献機会を探す・提案する: 公式な募集を探すだけでなく、コミュニティ内での議論を通じて貢献できそうなポイントを見つけたり、自身から積極的に提案したりします。最初は小さな分析やフィードバックから始めることも有効です。
関連するリスクと注意点
Web3プロジェクトへの貢献には、新しい働き方としての魅力がある一方で、いくつかのリスクも伴います。
- プロジェクトの不確実性: Web3の世界はまだ新しく、多くのプロジェクトは実験段階です。プロジェクトが期待通りに成長しない、あるいは頓挫するリスクがあります。
- 収益の不安定さ: 貢献に対する報酬がプロジェクトのトークンで支払われる場合、そのトークン価値は大きく変動する可能性があります。また、業務委託の場合も、契約期間や業務量が安定しないことがあります。
- 情報収集と判断の難しさ: 玉石混交の情報が飛び交っており、信頼できる情報源を見極め、冷静に判断する能力が求められます。詐欺的なプロジェクトも存在するため、注意が必要です。
- 法規制の変動: Web3分野は各国の法規制が整備途上であり、将来的に予期しない規制変更がある可能性も考慮する必要があります。
- 本業との両立: 会社員として本業を持ちながらWeb3プロジェクトに関わる場合、時間管理や情報漏洩リスク、競業避止義務など、本業の規則を遵守する必要があります。
これらのリスクを理解した上で、無理のない範囲で関わることが重要です。特に、経済的なリスクを伴う投資とは切り離し、あくまで自身のスキルや時間を提供することによる貢献として捉える姿勢が推奨されます。
まとめと将来展望
Web3時代における事業開発や戦略立案は、分散性やコミュニティといったWeb3ならではの要素を考慮する必要があるものの、従来のビジネスで培われる分析力、企画力、コミュニケーション能力といったスキルは非常に有用です。
会社員として企業で働く中で蓄積した知見を活かし、Web3プロジェクトの成長に貢献することは、自身のキャリアの幅を広げ、新しい働き方を実現する可能性を秘めています。DAOへの参加、業務委託、コミュニティでの貢献など、様々な関わり方があります。
Web3エコシステムが成熟するにつれて、ビジネス戦略の専門家や、従来の産業とWeb3を結びつけることができる人材への需要は高まっていくと考えられます。まずはWeb3の学びを深め、自身のスキルセットと結びつけながら、小さな一歩からWeb3の世界に貢献してみてはいかがでしょうか。